メルカリに生かされ、メルカリに殺される人たち
刺激的なタイトルですんません。
でも、タイトルは尖らせた方が
中身を見てもらえると思って
こんなタイトルにしてみました。
最近、メルカリの方では
アルゴリズムがアップデートされたみたいで、
今までは100円の値下げをしたら
すべて新着に上がってたのが、
一部の商品しか上がらなくなったらしいんだよね。
これって、メルカリを主戦場にしてる人からしたら
足をもがれるぐらいの痛手なんすよね。。
実際に、今回のアップデートで
かなりの人が大ダメージを喰らってるみたいです。
メルカリ上での100円値下げっていうのは
店舗とかで言う広告とかチラシの役割だから、
そこの効果が下がっちゃうと
集客が弱くなってしまうということ。
つまり、今まで100円値下げするだけで
簡単に人を集められていたのに、
アルゴリズムが変わった途端に
人を集めることが大変になった。
結果、商品の売れ行きが悪くなり、
売上がどんどん下がって、
生活が苦しくなっていく
っていう流れになってしまうわけなんですね。
で、僕としては発信をガチってた時から
「メルカリ依存は危ないぞー」
って、ずーーっと言ってたんだけど、
人っていうのは中々変わらない生き物で。
メルカリの売上にかまけた結果、
窮地に追いやられているというわけで。。
メルカリをきっかけに古着を転売して
人生が大きく変わったのに、
またメルカリをきっかけにして
古着が売れなくなって
悪い意味で人生が大きく変わってしまう。。
まさに、
「メルカリに生かされ、メルカリに殺される」
というなんとも皮肉な状態になってしまっているわけです。
で、ちょっとディスった感じで
色々と書いちゃってるけど、
僕としては今回の出来事は学ぶことが多くあって。
やっぱり、
「勝って兜の緒を締めよ」って言葉の通り、
上手くいっている時こそ油断はしちゃダメなんだよなーと。
2~3年前って
メルカリで馬鹿みたいに古着が売れてた時期で、
僕も月の売上のアベレージが150万ぐらい出てた時もありました。
でも、今考えるとその時期って
「たまたま売れやすかった時期」に
過ぎなかったんだろうなと思うわけですよ。
幸い、僕はそんな時期に、
「暇だしやってみるかー」ってノリで
baseを始めてたから今なんとかなってるけど、
もっと意識的に種まきしていかなきゃなー
って思わされたわけです。
実際、僕の周りで店舗やbaseを始めてた人は
全然影響を受けてないからね。
で、今回はメルカリでの出来事だったから
メルカリって表現を使ったけど、
メルカリ以外でも言えることだね。
baseだって今後もっと
ライバルが増える可能性はあるなーとか、
店舗もどんどんライバル増えてるから、
数年後は今より厳しくなってる可能性あるよなーとか、
色んな懸念点を先回りして考えて、
同時に次の一手も早めに考えておかなきゃなダメなんだよね。
特に、僕ら個人事業主は正社員じゃない分、
ダメになったときのツケを
自分でなんとかする必要があるから、
将来ダメにならないために
今どう動いていくか？
ってことは人一倍考えていかなきゃいけないね。
とにかく、プラットフォームだったり
外部要因に殺されないようにするためにも
防御力を高めていこうと思った出来事でした。
おしまい。
お久しぶり。発信再開しようかなおもてます。
めーーっちゃ久しぶりの更新。w
年末年始にかけて
引っ越しやら確定申告やら仕事やらで
とてつもなく忙しい時間を過ごしてまして、
ブログなんて存在を忘れておりました。
最近はちょっと暇な時間も出来てきたんで、
発信の方をちょっとずつ再開していこかな
おもーております。
そうなんですよ。
大阪に引っ越したんですよ。
前々から東京の物価たけーなあ。。
特に東京じゃなきゃ出来ないこともないし、
いる意味あんのかなあ。。
って思ってたんだけど、
今年の1月ぐらいにとうとう大阪に引っ越しちゃいました。
で、すでに引っ越してから
半年ぐらいが経つんだけども、、
結論から言うと、「引っ越して正解」でした。
まず、家賃が4万ぐらい下がりました。
年間48万円が浮くわけです。
でかいです。
物販やってる人間からしたら、
固定費を下げるってのは生命線になるから、
これはこれはでかいことなのです。
それと、家賃は4万ぐらい下がったのに、
部屋のグレードは上がりました。
最高です。
そして、物価が安いです。
東京で飲み歩くと、
１軒で平均ひとり1万前後飛ぶんだけど、
大阪だと5000円いかないこととか普通にある。
場所によりけりなんだけど、
プライベートで使う金が減ったのは嬉しいことです。
あとこれは個人的な嬉しいポイントだけど、
故郷の岡山に帰りやすくなりました。
なので、岡山いた頃によく使ってた卸も
また使えるようになって、
「岡山の卸の仕入れ値やすっ。。」
ってことを痛感しております。
とにかく、大阪に引っ越してみて、
色々とメリットがあったように感じる今日この頃です。
それと、事業の方はボチボチで、
月の売上100万前後がアベレージで出てるかなー
ってところです。
メルカリのアルゴリズムの関係なんかもあって
以前よりも確実に売上のアベレージは下がってますね。
メルカリ主戦場にしてた人は
相当痛手を喰らってるみたいで、
今後もアルゴリズムが元に戻らなければ
古着物販から退場する人も増えるんだろうなー
って感じです。
僕は幸い、２年前からbaseを仕込んでたんで、
痛手は０ではないんだけども、
まあ幸い、蚊に刺されたぐらいの痛みで済んでます。
ちゃんと種まきしてた過去の自分に感謝だね。
この辺は言いたいことも結構あるから、
また別途記事にしていこうかなおもてます。
とにかく、時間が経過したことで
自他ともに様々な環境の変化もあって、
それに対してアウトプットしたいこともたくさんあるんで、
マイペースに書いていきたいと思います。
ではでは
【10月の収支】売上140万・利益55万でした
10月も終了したということで、
恒例の収支発表していきます。
【売上】
・オンラインストア（base&vintage city）
→¥1,059,160
・その他メルカリ等
→¥321,380
合計→¥1,380,540
【各経費】
・広告費→¥105,000
・仕入れ→¥498,191
・送料＆販売手数料→¥173,640
・システム費→¥35,460
・その他¥16,164
合計→¥828,455
【利益】
¥552,085
・・・となりました。
うーーん
先月よりかは良くなったけど、
なーんか微妙だねー。
服が売れやすいピーク時期のはずなのに、
それに見合った爆発力がないなーって感じ。
原因としては、
・BASEが思ったように伸びてないこと
・メルカリがまだ上がり調子じゃないこと
・中々寒くならないことw
この3つが大きいかなー。
まずBASEなんだけど、
売れてるのは売れてるんだけど、
夏より売上が低いっていうのが現状。
4月に120万突破したけど、
それ以来同じ数字を出すことがないんだよねー。
単純に秋冬物の単価が全体的に高いから
回転率が落ちて、
結果的に全体の売上も落ちているのか。
それともまだ気温が落ちきっていないから
秋冬物の動き自体が鈍くなっているのか・・・
これ！っていう原因が掴めないんだよねー。
モヤモヤするわw
価格に関していうと、
去年よりも買いやすい価格には設定しているんだけど、
だからと言って動きが良くなったわけでもないからね。
そこから考えるに、
まだ暑いから需要が高まってないのか、、
それとも、単純に集客が上手く行ってないのか、、
ここに関しては根詰めて考えなきゃだね。
で、メルカリを10月から再開したんだけど、
そのおかげで売上を多少伸ばすことができたね。
オンラインストアに出品してから
数ヶ月売れずに残った在庫でも、
メルカリに出しておけばそれなりに捌けるから
在庫消化率を高める上でも利用することは大事だわ。
やっぱ使えるもんは使っていかなきゃなー
と再確認した1ヶ月でした。
とはいえ、始めて1ヶ月じゃあ
本調子ってわけでもなく、
11月はもうちょい伸びそうなんでそこに期待かな。
ま、そんな感じで
煮え切らない1ヶ月でしたw
とりあえず早く本格的に寒くなってくれることを
願いつつ、しっかりと対策もしつつ、
11月を闘っていこうと思います。
そいじゃ。
9月はコケました。w
毎月恒例の収支発表ですっ。
それぞれの数字↓
【売上】
オンラインストア（BASE&vintage city）
→¥1,024,022
その他（メルカリ等）
→¥105,124
合計→¥1,129,146
【経費】
・送料→¥95,605
・販売手数料→¥41,867
・広告費→¥120,000
・仕入れ→¥453,560
・システム費→¥33,960
・その他→¥8,927
【純利益】
¥409,187
・・・はいw
見ての通り、9月はコケましたww
8月とほぼ売上変わらねーーー。
しかも去年の今頃、
利益で100万ぐらい儲かってたから
そこと対比すると6割減って感じですw
笑えねーw
まあ、オンラインストアに１本化して
メルカリに頼らずにやった部分とかを見ると、
去年の今頃とは立場が違うから
一概に全てが悪かったとは言えないんだけども。
ピークで服が売れる時期にしては、
マジで乏しい売上だなって感じです。
いや、それにしても、
久しぶりに「しっかりコケたな」って感じっすわ。
だって夏の方が儲かってるからねw
秋冬ボーナスとか言ったやつ誰だよマジでw
ま、愚痴るのはここまでにしておいて、
しっかりと反省をしていこうかな。
まず、反省点1個目が
「状況に対する見通しが甘かった」ところ。
オンラインストアに１本化してからは
初めての秋冬シーズンだったのにも関わらず、
「まあ、秋冬なら問題なく売れるっしょ」
っていう感覚のまま挑んだのがダメだった。
メルカリも並行してやってたら
別にこの思考でも良かったんだけど、、
メルカリを捨てている上に、
秋冬のオンラインストアの売上の見通しが
全く読めない中で行動してしまったのは
本当に反省すべき点。
「メルカリを辞めて、オンラインストアに１本化する」
って、ある意味ではリスクを取って行動しているから
そこは褒めるべき点でもあるのかもだけど、
リスクを取ったからこそ、
事業投資だったりをもう少し
慎重に行うべきだったね。。
あともう一つの反省すべき点は、
「オンラインストア１本化にこだわり過ぎた」
ってところかな。
もっというと、
「メルカリを辞めることが目的となってしまっていた」
だね。
手段が目的化しちゃってた感じ。
もちろん、メルカリを辞めても
しっかり売上を作れる実力をつけるのは
とても大事なことではあるんだけども。
無理にメルカリを辞めて
売上が苦しくなってしまっては、
元も子もないからねー。。
いや、別にオンラインストアの売り上げだけでも
飯は食っていけるぐらいはあるよ。
でも、プラスアルファを作るには
やっぱりプラットフォームも利用していかないと
まだまだ自分には厳しいってことがわかったね。
それに、利用できるものは
ちゃんと利用していった方がいいしね。
メルカリで毎月10万円でも売れば、
オンラインストアの広告費を
賄えるぐらいにはなるからね。
20万なら人件費も賄えるし、
30万ならプラスで古着を仕入れられる。
そう考えたらやってる方がお得なんだよね。
しかも、出品情報とかは
コピペでいけるしねw
片手間で出来るのにやらねーのは損だな。うん。
ってことで、メルカリは再開しますw
もちろん、サブ的立ち位置にはなるし、
あくまで力を入れる対象が
オンラインストアであることには違いないけど、
プラスアルファ作るために
メルカリもサボらずやっていこうと思います。
それと、ここまではマインド的な反省点だけど、
技術的な部分で言えば、
広告の効果が少し悪かったね。
CPA（1人の見込み客を獲得するのにかかる費用）
が今までなら1500円ぐらいの費用で
いけてたにも関わらず、
今月は3500円ぐらいかかってしまってた。。
つまり、広告費を垂れ流してしまってたってこと。
「そのうち効果良くなるっしょ」
って感じですぐに対応しなかったのも良くなかったね。
数日打ってみてダメならすぐ止める。
で、別のクリエイティブを試す。
面倒なこととは言えこれが出来ないと、
大事なキャッシュを溶かしてしまうので、
ちゃんと広告の数字とはシビアに向き合っていこう。
それにしても、反省の多い1ヶ月だった。
とにかく、せっかくのアパレルピーク時期だから
10月は盛り返していきたい。。
頑張りますっ。
そいじゃ。
8月の収支発表＆メルカリ引退します
はい、月初にセールをしたりで
中々忙しくてちょっと遅れましたが
しっかりと8月の振り返りをしていきたいと思いますっ。
数字まとめました↓
【売上】
（BASE＆vintage city）
→¥908,080
その他（メルカリ等）
→¥132,280
合計
→¥1,040,360
【各経費】
・送料＆手数料
→¥125,049
・広告費
→¥90,000
・システム費
→¥45,440
・仕入れ
→¥507,153
合計
→¥767,642
【利益】
¥272,718
【その他数字】
（また後で書く）
・・・となりました。
秋物の準備に金をかけたので
利益額がちっちゃくなっちゃったけど、
キャッシュフロー的には全く問題なしなんで
まあいいかなって感じ。
（おそらく、8月少なかった利益額が、仕入れ額の少ない9月に加算されるイメージになると思う）
それよりも、
1年の中で最も服が売れづらい
8月という時期に、
オンラインストアのみで
90万以上の売上をあげられたのは
個人的に大満足だったね。
で、オンラインストアのみでも
問題なく売上を上げることが出来てきこともあり、
メルカリはもう引退しちゃおうと思っております。
先月までは、
「メルカリは不良在庫を捌く場所として使う！」
みたいなこと言ってたんだけど、
シンプルにオンラインストアが儲かってて
だるくなった。笑
あとは単純に、メルカリにまで出品したら
管理コストが増え過ぎてきつい。
ってのもあったね。
個人的には販売先のプラットフォームは
2つ以上増やさないほうがやりやすい派なんで、
これからはBASEとvintage cityに絞って
売っていきたいところだね。
とはいえ、サブ垢の不良在庫が
まだもう少しあるんで、
それを捌くためにメルカリは使うってことで
「完全引退」ってわけではないんだけど、、
年内で捌き終える予定だから、
まあ来年には完全引退となるかな。
あと、個人的に「メルカリ引退」っていうのは、
メルカリを初めてすぐぐらいからの
目標だったから嬉しいね。
メルカリに依存せずとも
きちんと売上を上げて飯を食えてるわけだから、
ある種、事業家としてのスタートラインを切れた
ってことにもなるかなw
で、こうやってメルカリ引退！
ってことを言ってると、
「なんでそこまでメルカリを辞めることにこだわるの？」
みたいなことを聞かれるんだけど、、
こっちからすると
「え、逆にメルカリに依存し続けて
なんでそんなに平気でいられるの、、」
って思ってます。
まあ、ある意味そのメンタルは
羨ましいなとも思うけどねw
だって、いつなくなるかわからない売上を頼りに
生活していくのって怖くない？
こないだも仲良い先輩に聞いたけど、
「妻と子供３人いる
専業のメルカリ古着転売ヤーが
垢バンされて詰んでたよ」
って言ってたからね。
今まで100万以上あった売上が
一瞬にして吹っ飛んだらしい。。
さらに育てたメルカリアカウントも
使えなくなっちゃったから、
来月から収入が激減することは目に見えているとのこと。。
貯金無かったら再就職よ。
それはしんどいよ。。
いや、だからね。
こーーーなっちゃうのよ。笑
俺はその話を聞いて、
「ほら、だから言ったじゃん。
てか俺、4年前ぐらい前からずーーっと
メルカリ依存は危ないよって言ってたけどねw」
って返したけどねw
はっきりいうけど、
メルカリの売上にかまけて
勘違いしてる奴らは目覚ましたほうがいいよ。
君があげている売り上げのほとんどは、
メルカリという大きなものに
アシストされた上で成り立っているんだよ。
Twitterとかでドヤ顔してる暇があったら
マーケとか学んだほうがまじでいいよ、、
って思うね。
メルカリで50万、100万と売り上げてる人間も、
いざ自分で店出す、BASEやるってなったら
どうすればいいかわからない！
って人がほとんどだからね。
ちなみに僕は、そうならないために
メルカリで稼げてる時から
着々と準備を進めてきました。
発信活動をしつつマーケ学んだり、
BASEを少しずつ動かしたりってね。
あとはねー、単純に
メルカリだけやってても
まーーじでスキルが身につかないw
これ先輩も言ってたけど、
「卸で仕入れる→メルカリに出す→発送する」
これ、スキルでもなんでもないからねw
手と足を動かせば誰でも出来ること。
まあ、それでお金が稼げちゃう
ってところがビジネスやったことがない人間にとって
いいことなんだけども、、
悪い側面としては、
簡単過ぎるからこそ依存し続けてしまって
中々抜け出せない。
ってことにつながっちゃうんだよね。
だから、ちょっと隙間時間を使ってさ、
お店のインスタアカウントを作って
集客してみたりとか、
BASEに少しずつ出品移行したりとか
やってったほうがいいと思うんだよね。
まあ、別に関係のない人間んが
メルカリ潰されて詰もうが
俺には関係ないんだけどねw
色々話しちゃったけど、
結論、私はメルカリを引退します。
今後はオンラインストアを
伸ばすことに注力して、
頑張っていこうかね。
そいじゃ。
p.s.
あ、ちなみに今回話したことって、
「専業でやってる人にむけて」話してます。
副業でやってる場合、
別にメルカリを何年使おうが
どっちでもいいって感じ。
だって、メルカリつぶれても
本業の収入があれば人生詰まないからね。
専業でやってる人間の収入が
100％メルカリの売上に依存している場合、
それは危な過ぎっしょ、、
って話ね。
そんな感じで聞いて頂けますと幸いっす。
【7月収支発表】売上108万の利益41万でした。
さて、7月も終わったという事で、
毎月恒例の収支発表をしていこうと思います。
【各売上】
オンラインストア＆vintage city
→¥929,068
メインメルカリ
→¥82,200
サブメルカリ＆ラクマ
→¥69,385
全体の合計
→¥1,080,653
【各経費】
・仕入れ→¥361,441（暫定）
・広告費→¥90,000
・人件費→¥60,000
・送料＆手数料→¥105,036
・システム費→¥43,940
・その他→¥6,790
合計経費→¥667,207
【利益】
¥1,080,653-¥667,207=¥413,446
【オンラインストア各数字】
・サイトpv数→35,874pv
・リピート率→34%
・客単価→¥9,219
・販売単価¥7,615
・販売着数→122着（内vintage cityが11着）
・仕入れ着数→99着
・平均仕入れ単価→¥3,651
・粗利率→52%
・・・となりました。
ピーク時に比べたら
それなりに数字は落ちてるんだけど、
閑散期だからしゃあないね。
とはいえ、閑散期でも
40万円以上の利益を保てた事。
そしてオンラインストアのみで
90万以上の売上を出せた事。
この2点はかなり個人的に
満足できる部分だったね！
だって去年の秋冬で
80万円の売上を超えて
めっちゃくちゃ喜んでたからねw
それが、売上の下がりやすい閑散期ですら
去年の秋冬ピークの数字を超えてるわけだから、
そりゃあこれからが楽しみってなもんですよ。
ま、8月も同じような数字になるとしても、
9月から秋冬ピークがスタートしてから
どれほどの数字を出せるかがとても楽しみですわな。
あ、それと最近人件費を削りましたので
とてもお金が残りやすい状況となりました。
というのも、人を雇う必要がないほどの
作業量でそれなりの売上を出せるようになったんで、
「人件費もったいないなー」
って思ってたんよね。
毎月10万前後のお金を渡してたら
中々経営に響いてきますからね。
という事で、思い切って削っちゃいました。
つまり、今後は人件費にかかってた
10万そこらのお金を
仕入れなり広告なりに回せるという事です。
これはとてもいい事。
あと、ここ数年やってみて
もうとにかく固まったのは、
「閑散期の戦い方」。
毎年試行錯誤してみたけど、
結局のところ・・・
「売上が下がることを受け入れて、しっかりコストを抑える」
って戦略が個人的には一番いいな
ってところに落ち着いたね。
今までは売上が下がることに抗って
逆に投資額をデカくしたりしてたけど、
そうした結果キャッシュフローが悪くなって、
利益もかなり下がったりして、
精神衛生上とても悪かった。
だから、もう売上が下がるのは
受けれてしまって、
その上でコストをしっかり削減した方が
結果としてお金が手元に残るんだよね。
それに、どうせ投資するなら
閑散期じゃなくて9月以降の
ピーク時期の方がコスパいいしね。
ってな感じで、
7月の振り返りは終わり。
8月もコストを削りつつ、
9月に向けての準備をしていこうと思います。
そいじゃ。
【6月収支発表】売上147万の利益60万でした
さて、6月が終了したということで、
収支計算をしていきたいと思います。
ざっくりだけど、
こんな感じ↓
【売上】
・メイン全体→¥1,341,794
BASE→¥1,027,694
vintage city→¥77,700
メルカリ→¥236,400
・サブ全体→¥129,220
・全体の売上→¥1,471,014
【各経費】
・仕入れ値→¥498,982
・送料・販売手数料→¥140,675
・広告費→¥105,000
・人件費→¥80,000
・ツール費→¥43,940
・その他→¥7,091
合計経費→¥875,688
【純利益】
¥1,471,014-¥875,688=¥595,326
【オンラインストアの各数字】
BASE販売数→150着
vintage city販売数→11着
仕入れ着数→163着
仕入れ単価→¥3,061
粗利率→56%
客単価→¥8,987
販売単価→¥6,866
CPA→¥1,567
CVR→0.02%
リピート率→33%
売上は147万ほどで、
純利益は59万円に収まりました。
夏場で、
しかもオンラインストアメインで
この数字を出せたことは結構満足。
そんで、夏物が売れるピーク期間の
4月〜6月の平均利益額が
65万円ほどを出せたのも大満足でございます。
ここまで上手く行った要因としては、
・オンラインストアが育ったことで、
無駄に在庫を積む必要がなくなった
・不良在庫を捌く場所が出来た
・リピート率が確実に上がった
この3点が大きいかな。
まず1個目だけど、
オンラインストアが育ったことで、
毎日出品した商品の内
5割〜8割が即売れするようになったことから、
メルカリみたいに無駄にたくさんの在庫を
抱える必要がなくなったんよね。
つまり、無駄に仕入れにお金を
使う必要がなくなったわけだ。
本当に売れるものに絞って
仕入れをすれば良くなったから
無駄な仕入れコストを削減することが出来たね。
その上で2つ目だけど、
メルカリをもう不良在庫を捌く場所に変えたことで、
余った在庫をしっかりと消化することが出来てるのもデカい。
6月のメルカリの売上を見て欲しいんだけど、
「¥236,400」って数字が出てるんだよね。
つまりこれは
”不良在庫捌くだけで20万のキャッシュを得ている”
ということだ。
売れない在庫を消化した上で、
キャッシュもしっかりと得ることが出来ているから、
経営体質が非常に健康になった。
それと、良くも悪くもメルカリへのモチベがないことで、
安く売れようが何も感じなくなったこともまたでかいねw
変にモチベ持っちゃうと
安く売ることに抵抗が出来てしまうから、
メルカリを主戦場から手放せたことはよかったね。
てなわけで、
今後もメルカリはメルカリで
しっかりと活用していきたいところ。
そんで3つ目。
リピート率がじわじわと高まっているんだよね。
これまでは、15％〜20％ぐらいを
行き来してたぐらいだったけど、
今月は30％超えを達成。
しかも、同じ人が2度ではなく、
3度、4度と購入してくれるケースが多いのも
スッゲー助かる。。
その結果として、
集客コストを下げることができるんだよね。
事実、6月は4月、5月よりも
広告費を5万円ほど落としたんだけど、
売上は大きく変動がなかった。
確かに、データを見ると
広告費を落としたことから
新規のお客さんの流入は若干落ちてるんだけど、
リピーターが買ってくれるおかげで
売上には全然問題はなかったんだよね。
つまりこれは、
「お店にファンがつきやすい状態を作ることが出来ている」
ってことにもなるわけだ。
ファンがつきやすい状態なら、
広告費をかければかけるほど
しっかりとリピーターがついて、
いずれ広告費をかけずとも
お客さんを集客することが可能になる。
っつーことだ。
逆に、この状態が作れていないと、
一生広告費をかけないと
売上が持続していかなくなっちゃうから、
もっとリピーターが増えやすい状態を
施策していきたいところやね。
・・・というわけで、
6月の振り返りでした。
そしてここから
魔の7月＆8月がスタートするから、
しっかりと気を引き締めていきたいところだね。
プライベート、ビジネス共に
極力無駄な出費を省いて
キャッシュフローを安定させたいところ。
頑張りますかあ、、
そいじゃ。
