【6月収支発表】売上147万の利益60万でした - 年商2000万古着バイヤーの独り言

さて、6月が終了したということで、

収支計算をしていきたいと思います。

ざっくりだけど、

こんな感じ↓

【売上】

・メイン全体→¥1,341,794

BASE→¥1,027,694

vintage city→¥77,700

メルカリ→¥236,400

・サブ全体→¥129,220

・全体の売上→¥1,471,014

【各経費】

・仕入れ値→¥498,982

・送料・販売手数料→¥140,675

・広告費→¥105,000

・人件費→¥80,000

・ツール費→¥43,940

・その他→¥7,091

合計経費→¥875,688

【純利益】

¥1,471,014-¥875,688=¥595,326

【オンラインストアの各数字】

BASE販売数→150着

vintage city販売数→11着

仕入れ着数→163着

仕入れ単価→¥3,061

粗利率→56%

客単価→¥8,987

販売単価→¥6,866

CPA→¥1,567

CVR→0.02%

リピート率→33%

売上は147万ほどで、

純利益は59万円に収まりました。

夏場で、

しかもオンラインストアメインで

この数字を出せたことは結構満足。

そんで、夏物が売れるピーク期間の

4月〜6月の平均利益額が

65万円ほどを出せたのも大満足でございます。

ここまで上手く行った要因としては、

・オンラインストアが育ったことで、

無駄に在庫を積む必要がなくなった

・不良在庫を捌く場所が出来た

・リピート率が確実に上がった

この3点が大きいかな。

まず1個目だけど、

オンラインストアが育ったことで、

毎日出品した商品の内

5割〜8割が即売れするようになったことから、

メルカリみたいに無駄にたくさんの在庫を

抱える必要がなくなったんよね。

つまり、無駄に仕入れにお金を

使う必要がなくなったわけだ。

本当に売れるものに絞って

仕入れをすれば良くなったから

無駄な仕入れコストを削減することが出来たね。

その上で2つ目だけど、

メルカリをもう不良在庫を捌く場所に変えたことで、

余った在庫をしっかりと消化することが出来てるのもデカい。

6月のメルカリの売上を見て欲しいんだけど、

「¥236,400」って数字が出てるんだよね。

つまりこれは

”不良在庫捌くだけで20万のキャッシュを得ている”

ということだ。

売れない在庫を消化した上で、

キャッシュもしっかりと得ることが出来ているから、

経営体質が非常に健康になった。

それと、良くも悪くもメルカリへのモチベがないことで、

安く売れようが何も感じなくなったこともまたでかいねw

変にモチベ持っちゃうと

安く売ることに抵抗が出来てしまうから、

メルカリを主戦場から手放せたことはよかったね。

てなわけで、

今後もメルカリはメルカリで

しっかりと活用していきたいところ。

そんで3つ目。

リピート率がじわじわと高まっているんだよね。

これまでは、15％〜20％ぐらいを

行き来してたぐらいだったけど、

今月は30％超えを達成。

しかも、同じ人が2度ではなく、

3度、4度と購入してくれるケースが多いのも

スッゲー助かる。。

その結果として、

集客コストを下げることができるんだよね。

事実、6月は4月、5月よりも

広告費を5万円ほど落としたんだけど、

売上は大きく変動がなかった。

確かに、データを見ると

広告費を落としたことから

新規のお客さんの流入は若干落ちてるんだけど、

リピーターが買ってくれるおかげで

売上には全然問題はなかったんだよね。

つまりこれは、

「お店にファンがつきやすい状態を作ることが出来ている」

ってことにもなるわけだ。

ファンがつきやすい状態なら、

広告費をかければかけるほど

しっかりとリピーターがついて、

いずれ広告費をかけずとも

お客さんを集客することが可能になる。

っつーことだ。

逆に、この状態が作れていないと、

一生広告費をかけないと

売上が持続していかなくなっちゃうから、

もっとリピーターが増えやすい状態を

施策していきたいところやね。

・・・というわけで、

6月の振り返りでした。

そしてここから

魔の7月＆8月がスタートするから、

しっかりと気を引き締めていきたいところだね。

プライベート、ビジネス共に

極力無駄な出費を省いて

キャッシュフローを安定させたいところ。

頑張りますかあ、、

そいじゃ。