5月の結果発表。売上134万の利益55万でした。 - 年商2000万古着バイヤーの独り言

さてさて、

5月も終了したということで、

売上等の数字を振り返っていこうと思いますっ。

結論から言うと、

こんな感じ↓

各売上）

・メインのメルカリ→¥256,700

・BASE→¥935,436

・vintage city→¥42,900

合計→¥1,235,036

・サブのメルカリ＆ラクマ→¥104,280

総売上→¥1,339,316

各経費）

・送料,販売手数料→¥123,376

・仕入れ→¥405,269

・広告費→¥140,000

・人件費→¥80,000

・ツール費→¥34,440

合計→¥783,085

純利益）

¥556,231

その他データ）

【仕入れ】

・仕入れ単価→¥2,834

・仕入れ着数→143

【BASEの各数字】

・客単価→¥9,409

・販売単価→¥7,424

・販売着数→126

・粗利率→62%

・サイトPV数→58,163pv

（1日平均1,876pv）

・CVR→0.2%（500pv来たら1人購入するイメージ）

ざっくり、

売上134万の利益55万って感じだね。

まあ、可もなく不可もなくって感じの数字w

とはいえ、夏でこれぐらい出てるなら

まあ悪くないって感じだね。

特に、オンラインストアで売れた商品の

粗利率が60%を超えているのは非常にいいね。

粗利率が50下回ると

キャッシュフロー的に厳しくなってくるから、

最低でも55、できれば60%を上回り続けたいところ。

で、オンラインストアの方の売上は・・・

残念ながら2ヶ月連続100万越えとはならず。

BASEがざっくり93.5万円の

vintage cityでの売上が4.3万円。

合わせて約98万円ってな感じでした。

まあ、100万は超えられなかったけど、

夏でもオンラインストアのみで

100万前後を維持できるようになったのは

大きな進歩だね。

だって、秋冬を余裕で上回ってるからねw

夏場はとりあえず100万前後を維持して、

秋冬で150万以上を狙うスタンスは変わっておりません。

この調子で攻めていこうと思います。

ちなみに、「vintage city」って名前を

さらっと出してたけど、

5月に運営の方から出店オファーをもらって

出店することになったのよ。

何回かzoomで打ち合わせして、

出店の手続きをしたり、

出店後に200着ほど出品したり、、

色々とだるかったものの、

継続していたおかげか

5月後半ぐらいからポロポロと売れ始めてくれたね✌️

メルカリより手数料は安いし、

古着業界では権威あるアプリだから

出店してもブランディングは落ちないし、

これからはオンラインストアの

サブ的立ち位置として、

力を入れていこうかなと思う次第です。

今後、それぞれの販路の使い道としては

・メインの販路→オンラインストア

・サブの販路→vintage city

・不良在庫を捌く場所→メルカリ

って感じで使い分けていくのが

自分の中でめっちゃバランスいいなーって感じだね。

で、5月に見つかった課題としては、

「そこそこの質の商品の扱い方」

だね。

僕のオンラインストアってのは、

基本的に質の高い商品に絞って扱ってて、

それで客単価を高めているんよね。

ただ、質の高い商品って

同時に原価も高くなってしまうから、

粗利率を高めるためには

やっぱり原価安めの”そこそこの質の商品”も

いくつか取扱うことも大事で。

だけど、そこそこの質の商品を

インスタとかでたくさん出してしまうと

ブランディングが落ちたり、

商品の回転率が下がったり

って問題も同時に出てきて・・・

5月はこの辺がむずかったなーって感じてました。

で、今後「そこそこの質の商品」は、

インスタの方には極力掲載せずに、

たまにドカッとオンラインストアにUPして

LINEで告知する程度に押さえておこうかなと。

あとは、マックのサイドメニュー的な感じで

「まとめ買いにどうぞ」

的な立ち位置も取れるといいかもね。

やっぱり、回転率が高い時って、

インスタでの定時出品の時に

ステューシーを中心とした

質の高い商品をバンバン載せてる時なんよね。

で、セールの時とかに

まとめ買いで安めの商品も売れていくみたいな。

だから、定時出品は質の高い商品のみを掲載して、

そこそこの商品は、たまにオンラインストアに一気にUPする。

みたいな感じで6月は修正してみようかなと。

さ、そんな感じで

今月こそは100万超えをもう一回実現できるように

頑張っていきたいと思います。

そいじゃ。